福建点子王王启宾:批发销售技巧和话术瓷砖导购员销售技巧与话术家装建材销售话术
发布时间:2022-03-05 14:08:53 人气:279 来源:王启宾
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大家好, 我是王启宾,很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案,对于从事这个行业的朋友来说,如果你们用心看,仔细阅读,相信一定有非常大的帮助,对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容,马上分享给大家。如果大家有不明白的地方,也可以咨询我,在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。
现在的传统行业生意竞争越拉越大,大家都在拼价格战,所以利润越来越低,如果在经营模式上不转型,或者采用一些出奇的营销方案,很难在市场上站稳脚跟。
今天我给大家分享一个硅藻泥营销案例,黎总全名黎晓华,经营了一家硅藻泥专卖店,什么是硅藻泥呢?其实就是一种装修环保材料,很多人家里面都是用硅藻泥来专修,一般来说价格是198元/平米,通常客单价在1-2万之间,黎总这家店一个月营业额差不多在20万-30万,更高 一个月在35万的营业额。生意一直不温不火,后来,经过和我的助理预约,来到我的公司,她说出了他的困惑,她最怕的是活动效果达不到,策划费怎么收,我告诉她:我策划的每一个策划方案都是按照实际效果收费的,即:按照方案活动营业额10%收取策划费用签订合同,同时还派驻(1----5)位专家老师到她店里帮助她落地,她对这种保姆式的合作方式非常满意,于是经过前期的市场调研,设计了下面的落地方案,创造了9天收款86万的纪录。下面,我就把这套落地方案分享给大家。
其实整个9天活动,我做了3个活动:
活动1:充值+豪送+抽奖
一、凡是充值5000元,我们就送11968元的大礼包
其中包含5000元的消费抵用券,
价值1968元的减脂机一台,
价值3000元的儿童平台学习机一台,
价值2000元的知名白酒一箱。
二、凡是充值1万元,我们就送26900元的大礼包
其中包含1万元的消费抵用券,
价值8800元的高端泰式按摩椅一台,
价值3680元的平衡车一台,
价值2220元的全自动智能扫地机器人一台,
价值2200元的跑步机一台
三、凡是充值2万元,我们就送48000元的大礼包
其中包含2万元的消费抵用券,
价值12800元的高端中泰双用按摩椅一台
价值7800元的高端智能跑步机一台
价值3800元的人工智能烤箱一套
价值3690元的平衡车一台
最后,还有抽奖活动
一等奖是智能双开门冰箱(限1名),
二等奖是跑步机(10名),
三等奖是养生茶具一套(50名)。
整个活动持续了三天,一共收款37万
活动2:全城热恋
凭结婚证,婚宴酒席消费单据,可以到店领取5800元的硅藻泥装修抵扣券。此活动一出,瞬间在全城引起热议,其实我们已经测算过,免费领5800元抵扣券,其实相当于打了一个7.2折,而且装修好的房子,我们可以作为案例展示,算是薄利多销。
活动提前在各大本地自媒体、社交平台进行宣传,所以,持续3天时间,一共有50多个客户交了定金,一共收款25万
活动3:进店免费领价值2000元的净水机
很多人看到这里,进店免费领取价值2000元的净水机,这样商家不是亏死了?究竟怎么赚钱的呢?(下面,我把产业链盈利模式分享给大家)
这个项目的具体操作流程是这样的,首先,我们会找到前端商家一起合作,比如陶瓷店、卫浴店、木门店,只要顾客在你们这里消费达到2000元以上,我们赠送一台1680元的净水器,这个净水器需要到黎总的硅藻泥店去领取。
就这样,我们通过这个模式,可以源源不断的引流到店,同时,我们在店门口也会展览出客户的用硅藻泥装修后的照片,这时候,我们的销售员会说,只要您进店,填写我们的资料,就可以领一套1680元的的净水器,我们在门店放置了3台净水器样机。
这样,客户一来,是不是就有了兴趣,如果正好要装修,就直接购买了你的硅藻泥,如果没有意愿也没有关系,这时候你推出另一个方案,现在只需要充值99元,我们就送你999元的消费抵扣券,将来要装修,就可以到门店抵扣999元。而且你今天充值99元,我们再送你一套价值698元的鹅绒被。
有很多人问,这个净水器真的送给客户吗?
其实是这样操作的,净水器在我们这领券,然后去旁边的大型电器超市领取,其实这款1680元的净水器,只是一个基础款式,用户一般会选择加价购买升级版,这样我们就成功为电器超市引流了。
就这样,活动进行了3天,我们一共收款24万。9天时间,3个活动,我们一共收款86万。
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